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分娩视频-用户增加实例:国内Product Hunt仿照者全军覆没

海外新闻 时间: 浏览:232 次

Product Hunt定位为一个开掘有意思产品的途径。他经过打造自己的社区,靠拢许多优质内容以及杰出的社区气氛,从而在用户增加上取得了不俗的成分娩视频-用户增加实例:国内Product Hunt仿照者全军覆没果。

Product Hunt定位为一个开掘有意思产品的途径。他经过打造自己的社区,靠拢许多优质内容以及杰出的社区气氛,从而在用户增加上取得了不俗的成果。

Product Hunt是我每天都要逛的网站,它火了之后,国内很快呈现同类产品,包含36氪的Next、IT桔子的today、创业邦的DEMO8等。today在2018年3月份停更,Next也在2019年6月底下线。为何纷繁失利了呢?原因很简略,那便是都没有打造成社区。那Product Hunt是怎样打造社区的?

Product Hunt是什么?

ProductHunt是一个开掘有意思产品的途径。Product Hunt的产品办法其实十分简略,登录注册后就能够提交你喜爱产品的链接,无论是网站、仍是使用、仍是智能硬件,然后为它加上一句介绍语,经过审阅后,它会被放到Product Hunt的主页。假如有用户喜爱这个产品,能够顶一下,它的排名就会依据被顶次数的多少上升,每天都会有个新的产品榜单。中心用户能够对产品宣告谈论,还能够与产品的开发者直接打开谈论。

Product Hunt现在现已成为了用户发现新产品、创业者们取得创意、出资人们寻觅新时机,以及创始人对自己的产品进行推行的最好当地,这些归纳起来,其实便是一个社区。

ProductHunt的共同价值

1. 开掘风趣的产品

国外互联网里最新最酷的产品一般都是首发ProductHunt途径。它为用户增添了一个开掘有意思的产品的途径。现在这个年代有越来越多的产品被发明出来,好的产品“被发现”也成为一个很大的需求。

2. 为产品带来流量

开发者或许草创公司都忧虑一件作业,用心打造的产品无人问津。Product Hunt全球Alex排名在前四千以内,用户流量巨大。移动互联网迸发后,使用越来越多,差异化越来越小,能争取到注意力越来越困难。

3. 获取用户反应

关于创业者来说,你的新产品或许还在测验阶段,或许说Beta版别,亦或是刚刚发布,这个时分来ProductHunt给你的反应会发生巨大的价值。这儿的活泼用户都是创业者、出资人、产品司理、规划师、工程师,他们会给你带来最快、最好、最有价值的反应。

培养Product Hunt前期受众集体

笔者不大认可为自家产品“寻觅种子用户集体”的说法,更偏好于“培养前期受众集体”。由于,你假如讲“寻觅用户”的话,种子用户好像是现已存在的集体,而且还能够从其他当地搬过来似的。

培养受众集体则是环绕一个当地、环绕一个人、环绕一个途径等等,一点点地堆集用户,然后再去受众集体中传递自家产品的价值。

产品的前期用户是一个堆集的进程而不是一个现成分娩视频-用户增加实例:国内Product Hunt仿照者全军覆没的集体。比较于从头开端寻觅种子用户,培养用户能够愈加快速有效地传递产品的价值。Ryan Hoover(创始人) 在没有规划任何页面、没有写哪怕一行代码之前,就现已为Product Hunt培养了受众集体。

Ryan Hoover培养前期受众集体的办法

1. 个人博客

Ryan具有自己的个人博客https://ryanhoover.me,他从2011年到2016年一向在运营这个博客,持续发布文章,许多人在他发布的文章下谈论,这儿收集了适当一部分用户。

2. Twitter粉丝

Ryan在Twitter上一向都很活泼,也很高调,现在有近13万粉丝。2013年Product Hunt揭露上线前的8个月里,Ryan把自己的Twitter粉丝从1219个增加到3868个,翻了三倍。

3. 个人联系网

这个是个人在线下的各种场合堆集的实在联系了,他自己也着重树立并使用好这些联系网真的很重要。他谈到过Product Hunt前期用户量打破400大关、800大关,都是充分使用了自己与媒体记者的友好联系,对刚才发布了Product Hunt相关的宣扬文章。

4. 个人业余项目

Ryan做各种业余项目,这些项目也会招引许多用户,比方之前的Startup Edition(已下线)这样的网站。Startup Edition这个产品是个发布一些创业圈大佬名言的当地,这就给了Ryan直接联络各种出资人、创业者、规划师、工程师的理由,发布个人名言能够进步对方的闻名度和影响力。Ryan经过这种办法树立了不错的职业联系网。

5. 邮件联络人列表

这个便是Ryan个人的email list,他会在自己每篇博客文章底部提示读者参加他的email联络人列表,或许重视他的Twitter,参加联络人列表后Ryan就能够向读者们邮件群发送最新文章信息。西方用户都有常常检查Email邮件的习气,Product Hunt前期便是Ryan发邮件给用户,许多用户经过邮件检查Product Hunt上最新最酷产品的信息。

小结

受众集体 vs 私域流量“培养受众集体”当时在国内接地气的叫法应该是“培养私域流量”。笔者发现互联网职业里有两拨互补的集体:第一种集体是具有必定私域流量的人,他们写文章、做社群、养私号、授课等,做得不错,赚点小钱,可是苦于无法规模化。另一种集体是具有热心的大方向,想树立一个大途径的人,可是苦于无法找到切入点,很显然,这两者其实是能够很好地结合的。

Product Hunt从0到1产品冷启动

LinkyDink上的Product Hunt谈论小组

2013年12月6日,Ryan Hoover在LinkyDink上快速树立了一个共享有意思产品链接的在线谈论小组, 然后约请自己在硅谷创业圈的朋友加进来,我们每天都在这个小组里不断共享新产品的链接,谈论这些新鲜的东西,我们都说这种办法真的很棒。之后,他持续在自己的博客、Twitter和Quibb揭露宣告了这个实验性项意图音讯,前后整个进程不到20分钟,Product Hunt的MVP版别就成功发布了。

Ryan把那些共享举荐新产品的用户称作Hunter(产品猎人),这个小组里举荐的新产品首要来自30个Hunter,这些Hunter大多数都是创业者、出资人、闻名博主。过了两个星期,共招引了170个新用户参加LinkyDink上的这个小组,订阅检查最新产品信息。别的,还有许多线下的朋友当面临Ryan表明激烈支撑,也有许多陌生人发邮件支撑这个项目。看到朋友们反应都很活泼,所以他觉得这个共享新产品的idea靠谱。

Ryan之前就曾担任过硅谷草创公司PlayHaven的产品司理,他的性情和分缘都还不错,别的还会写代码。当订阅产品音讯的用户到达300个时,他开端正式考虑怎样在技能上完成Product Hunt了,有朋友主张他用Ruyby on Rails,但他的技能栈不在这儿。后来,他和自己的全栈工程师朋友 Nathan Bashaw 一重用Telescope ( js结构Meteor完成的web app模板 )快速树立了网站的第一个版别,只是用了8天时刻就上线了。

树立Product Hunt社区 1. 设置用户门槛

Product Hunt前期选用内部约请制,并没有大规模地敞开用户注册。Ryan会依据自己的判别,亲自来挑选第一批优质用户,他逐一给这些用户打电话、发邮件,这些人也会约请相同优异的用户参加,这种彼此背书、举荐的办法,确保了用户的水平本质。

别的,并不是一切的人都能够发帖、投票或许谈论,到现在也仅有2%的用户具有谈论权限。他们会对有权发帖的用户进行过滤,并监督用户的的行为,他们对内容质量十分灵敏,这样也确保途径上的内容不会由于用户的增多而呈现质量下滑,这种办法关于途径的开展来说这需求一点耐性。

笔者见过许多的途径,前期汇集了一拨优质用户,培养出杰出气氛,但随着用户的迅速增加,这样的气氛被损坏殆尽,前期的老用户不胜忍耐纷繁出走,相同的剧情发生过太屡次了。

约请制下每天用户谈论数

2. 优先吸纳活泼用户

在培养每一批用户集体的时分,先期确保最具有热心和最有主意的用户出场。Product Hunt会追寻每一个新用户,并检查他们 在Twitter上的影响力。假如新用户的粉丝比较多,而且极端活泼,就会马上与其取得联络,然后为用户注册发帖权限。你想打造一个充满生机生机的在线社区,假如前期用户没有许多的互动,也没有优质的内容的话,那么就适当于树立海市蜃楼。

3. 树立社区文明

Ryan喜爱用“去中心化”、“民主”、“敞开”这样的词来描述Product Hunt。产品的发现和排名都完全是来自于用户,不管是谁,都只要一票。Product Hunt在打造产品新功用时,团队都会首要向用户征求意见,看看我们都是怎样想的,诚心期望用户能够参加进来。比方,Ryan拿不准一个功用模块是叫”created by“仍是”made by“好,那就直接让用户来决议吧。

4. 将前期用户分类

Product Hunt 将社区前期的中心用户清晰分类为以下四大类:

(1)产品爱好者:他们只想看看那些最新发布的优异产品和有意思的东西;

(2)创业者/发明者:他们想测验和其他同类创业者或许出资人触摸;

(3)出资人:他们只想开掘最有潜力的团队或产品;

(4)媒体记者:他们想报导创业公司、最新趋势、最新出资信息、有料的新闻等等;

Product Hunt前期一切的产品迭代开发都是环绕这四组中心用户来打开的。可是前期关于社区来说最重要的其实是第2组用户,他们是从产品中获益最多的人,官方称这类用户为Makers。

5. 奖赏前期用户

(1)给前期用户编号:产品前期没有那么多的用户,那么先让用户知道自己的用户编号,等将来产品知名了,这就会是一种优越感,比方Apple的001号职工,腾讯创始人的QQ号10001。

(2)给前期用户头衔:Product Hunt揭露给予前期100个用户”思维首领“的头衔,这些”思维首领”才有权收拾发布产品精选专辑,这会给用户带来内涵的精神鼓舞。

(3)给前期用户特权:Product Hunt前期只允许一部分优质用户能够发布产品、发布谈论,这给他们一种优越感,到现在仍然是受约请的用户才能够打开囤积者杰娜这些中心操作,这极大地进步了用户的参加感,他们会把自己的作为是Product Hunt的内部合伙人。

(4)获取用户的芳心:Product Hunt前期团队会给创业者用户手动写信进行个性化的反应,给记者用户手动传递独家新闻,给出资人用户共享买卖信息。

6. 线下集会活动

Product Hunt这些活动一开端首要是面向中心用户的,也便是上面说到的四类用户,后来逐步扩展,世界各地的用户乃至会自发安排这样的活动,我们从线上到线下进行互动,这样能够树立实在的联络,加强社区的凝聚力。

小结

世界各地充满着 Product Hunt 的抄袭者,界面都仿照得活灵活现、乃至更美丽、功用更多,但没有一个能到达 Product Hunt 的高度的。界面能够很快地抄来,但高质量的内容、高质量的忠诚用户(风投、创业者、优质makers)集体、运营的高质量社区是抄不来的,看看每个举荐的产品底下有深度的谈论就知道了。

Ryan Hoover自己也说过:“你能够在几天内制作相似Product Hunt这样的网站,这很简略,不是很大的应战,乃至还有开源的模板让你建,可是社区不是那么简单树立起来的,关于Product Hunt来说,社区和品牌才是重要的!”。

Product Hunt用户增加战略 1. 用户的自增加

Product Hunt前期并没有悉数对外敞开,它选用约请码的办法来扩展用户。绝大部分老用户都得到了3个约请码分娩视频-用户增加实例:国内Product Hunt仿照者全军覆没,少数人能有 6 个约请码,这会让更多的人由于「一码难求」而心痒难耐。即便是如此抑制地挑选用户,在2013年12月4日产品正式发布那一天,Product Hunt就获取了400个用户,20天后,已增加到了2000个精选用户,这些用户都是主动约请来的超级用户。约请码办法尽管很传统,可是仍然很见效。

2. 产品的自推行

创业者一旦开发出新产品,就刻不容缓地想让全世界都知道,Product Hunt恰恰为新产品供给了一个推行途径。当创业者自家的产品被推上Product Hunt主页后,他们一般都会主动地再次向各个途径推行一下,究竟,一般创业者或开发者的产品能上Product Hunt排行榜也是一种根本认可和荣誉。这样自发的宣扬不只给创业者自家产品带来流量还顺便给Product Hunt带来了许多曝光时机。

3. 环绕一个途径做增加

Product Hunt的用户运营作业简直完全是环绕Twitter打开的。产品的初次发布便是在Twitter上,前期活泼用户的获取便是在Twitter上,跟用户互动也是在Twitter上。用户的激活也是使用Twitter,假如用户A在twitter上现已重视了一个用户B,然后两人都注册ProductHunt的话,那么在Product Hunt上,A就会主动重视B,这便是一种用户联系的搬迁,A的feed流里就会看到B的动态。乃至产品的宣扬也会使用Twitter,用户提交产品链接之后,Product Hunt官方Twitter就会发音讯,帮助宣扬这个产品。

4. 鼓舞用户创造文章

Product Hunt每天会举荐10个最优质的产品放在产品的主页,团队每天会一一写邮件恭喜这些产品背面的创业者发布成功,然后约请他们写文章共享自己在Product Hunt上的推行经历,这算得上是一种直接的内容营销办法。有了与Product Hunt强相关的文章内容,就会从搜索引擎那里带来可观的用户流量。

5. 机伶小技巧

Ryan Hoover常常在自己的博客上宣告文章,一看到有人转发了自己的文章到Twitter上,就在转发推文下面回帖表明感谢,简直每次有人转发文章,或许转发他发的推文,他都去独自回复表明感谢,进步自己的曝光率,用这种办法让自己的Twitter粉丝量翻了三倍。

小结

无论是“用户自增加”仍是“产品自推行”这样的增加战略,终究意图都是为了保证产品自身就能够完成自我扩张,尤其是在产品起步阶段就应该为其注入自增加基因。这样不光可认为产品获取更多的用户,更重要的是能够花更少的钱。假如Ryan一开端只是依托付费硬推行,那么Product Hunt是无法做起来的,更无法做大。

参考资料

《Product Hunt’s Rise》,Ben Gelsey《The Wisdom Of The 20-Minute Startup》,Ryan Hoover

《How We Leveraged Community to Grow Product Hunt》,Erik Torenberg

《What Every Startup Can Learn From Product Hunt’s Marketing》,threadling

湾区日报 ,wanqu

作者:Arthur_Guo,一名写代码的一线创业者,喜爱研讨务实、可操作性强的用户增加事例。

本文由@Arthur_Guo 原创发布于人人都是产品司理,未经许可,制止转载。

题图来自Unsplash, 根据CC0协议。